Sie sind der Meinung, dass Sie eine Lohnerhöhung verdient haben? Egal, wie gerechtfertigt eine Gehaltsanpassung aus Ihrer Sicht auch sein mag, Sie müssen Ihren Vorgesetzten mit Sicherheit erst einmal davon überzeugen. Um Ihnen dabei eine Hilfestellung zu bieten, haben wir die aus unserer Sicht wichtigsten Argumente für eine Gehaltserhöhung für Sie zusammengefasst.
In ein für Ihre Zukunft so richtungsweisendes Gespräch, in dem Sie eine Gehaltserhöhung fordern möchten, sollten Sie immer gut vorbereitet gehen. Legen Sie sich Ihre Argumente zurecht und überlegen Sie sich, wie Ihr Gegenüber reagieren könnte, wenn Sie bestimmte Gründe für eine Gehaltserhöhung nennen.
Worauf kommt es bei einer Gehaltsverhandlung an?
Es spielen einige Faktoren eine Rolle, wenn Sie eine Lohnerhöhung erreichen möchten. Zunächst einmal muss der Zeitpunkt passen. Idealerweise gibt es in Ihrem Unternehmen Zielerreichungsgespräche oder Jahresbeurteilungen, die sich anbieten, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen.
Gibt es keinen festen Termin, müssen Sie selbst aktiv werden und um ein Gespräch bitten. In manchen Fällen ist das leichter – etwa bei einer Gehaltserhöhung nach der Probezeit. In anderen Fällen gestaltet sich so etwas schwieriger – etwa, wenn es im Unternehmen gerade nicht gut läuft oder es in der Führungsetage einen Wechsel gegeben hat.
Was sind die besten Argumente für eine Gehaltserhöhung?
Sie haben für sich beschlossen, dass Sie eine Gehaltsanpassung verdienen. Abgesehen von den persönlichen Gründen für eine Gehaltserhöhung sollten Sie sich Argumente zurechtlegen, die auch Ihren Vorgesetzten überzeugen. Die folgenden Punkte sind aus unserer Sicht Argumente, die vielversprechende Chancen auf Erfolg haben:
Ihr Aufgabengebiet ist gewachsen
Wenn Sie mehr oder komplexere Aufgaben übernommen haben, dann ist das eine gute Begründung, um eine Gehaltserhöhung zu fordern. Auch wenn Sie fachliche oder disziplinarische Führung übernehmen, wertet das Ihre Stelle auf und kann eine Gehaltsanpassung rechtfertigen.
Ihre Zielerreichung ist bei mehr als 100 %
Wenn Sie Ziele vereinbart haben und diese nachweislich überschreiten, dann liefert Ihnen das sehr gute Argumente für eine Gehaltserhöhung. Ziele müssen nicht immer in Zahlen messbar sein. Als Mitarbeiter im Vertrieb sind Sie sicherlich im Vorteil und können Ihren Erfolg mit Zahlen belegen. Aber auch in allen anderen Bereichen kann man messbare Ziele vereinbaren.
Sie kennen Ihren eigenen Marktwert
Schwieriger wird es, wenn Sie beim Verhandeln einer Gehaltserhöhung mit Ihrem eigenen Marktwert argumentieren. Sie sollten sich nicht zu klein machen und stattdessen Ihr Fachwissen, Ihre Erfahrung und Ihre sozialen Kompetenzen in den Vordergrund stellen. Auf keinen Fall sollten Sie jedoch erwähnen, dass Sie in einem anderen Unternehmen mehr Geld verdienen würden, denn dann könnte Ihr Gegenüber an Ihrer Loyalität zweifeln.
Sie erhalten Lob von Kollegen und Kunden
Wenn Sie ein tolles Feedback eines Kunden oder eines Kollegen erhalten, dann sollten Sie das unbedingt aufbewahren. Wenn Sie Argumente für eine Gehaltserhöhung sammeln, können Sie mit solch einem Lob Pluspunkte sammeln. Zufriedene Kunden werden Sie weiterempfehlen und erneut bei Ihnen kaufen. Eine gute Zusammenarbeit im Unternehmen wünscht sich jeder Chef – wenn Sie diese mit E-Mails oder Dankesschreiben belegen können, sollten Sie diese Gelegenheit nutzen.
Sie teilen Ihr Wissen
Sie verfügen nicht nur über Expertise, sondern geben diese gern an Kollegen und Auszubildende weiter? Sie sind das Gegenteil eines hinterlistigen Kollegen, der sein Wissen nur für sich behält? Hervorragend, denn so verhalten sich längst nicht alle Kollegen.
Zeit für Auszubildende aufzubringen, oder als Mentor für einen jungen Kollegen bereitzustehen, bringt Ihnen für den eigenen Arbeitsplatz keine Vorteile. Es zeigt aber, wie wichtig für Sie der Erfolg des Unternehmens ist. Sie sollten das erwähnen, wenn Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen.
Sie haben sich weitergebildet
Es spielt keine Rolle, ob eine Weiterbildung von Ihrem Chef initiiert wurde oder Sie sich selbst höher qualifiziert haben. Wenn Sie den Abschluss von berufsrelevanten Fortbildungen nachweisen können, können Sie das Gespräch um eine Gehaltsanpassung suchen. Allerdings sollte Ihnen die Fortbildung bei Ihrer aktuellen Aufgabe auch nützlich sein. Ein Norwegisch-Sprachkurs wird Ihnen nicht viel bringen, wenn Sie ausschließlich mit Kunden in China zu tun haben.
Welche Fehler sollten bei der Verhandlung vermieden werden?
Um die gewünschte Gehaltserhöhung nach der Probezeit oder nach erfolgreicher Weiterbildung auch wirklich zu erhalten, müssen Sie sich nicht nur gut vorbereiten. Die beste Vorbereitung nützt nichts, wenn Sie einen kapitalen Fehler beim Verhandeln der Gehaltserhöhung machen. Die wichtigsten No-Gos haben wir hier für Sie zusammengestellt:
- Sprechen Sie nicht über die Konkurrenz: Damit könnte man denken, Sie hätten bereits Verhandlungen über einen Jobwechsel geführt, womit Sie ihre Verhandlungsposition schwächen.
- Vergleichen Sie sich nicht mit Kollegen: Es ist immer noch verpönt, über Gehälter mit den Kollegen zu sprechen. Auch die Leistung der Kollegen wird nicht von Ihnen, sondern vom Vorgesetzten beurteilt. Eine Gehaltserhöhung sollten Sie niemals aufgrund eines Vergleiches fordern.
- Nennen Sie nicht den Faktor Zeit als Argument: Egal, wie lange die letzte Anpassung des Gehalts zurückliegt, bringen Sie das niemals als Grund, warum Sie jetzt mehr Geld verdienen sollten. Ihr Gegenüber könnte denken, dass Sie keine besseren Argumente auf Lager haben – gerade, wenn Sie lange Zeit mit Ihrem aktuellen Einkommen zufrieden waren.
- Erwähnen Sie nicht die Inflation: Auch wenn alles teurer wird, ist eine allgemeine Preissteigerung kein Grund, Ihr Gehalt zu erhöhen. Wenn Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen, dann tun Sie das, weil Sie diese verdienen und nicht, weil die Inflationsrate gestiegen ist.
Wie viel mehr Gehalt ist realistisch?
Diese Frage können wir beim besten Willen nicht beantworten. Das Gehalt hängt von vielen Faktoren ab, welchen Betrag Sie fordern sollten. Allerdings können wir Ihnen einen wichtigen Tipp geben: Sie sollten auf keinen Fall zu forsch sein, denn dann könnte es zu einem schnellen Abbruch des Gespräches kommen, bevor Sie Ihre stichhaltigen Gründe für eine Gehaltserhöhung auf den Tisch gebracht haben.
Machen Sie sich Gedanken, welche Bezahlung für Ihre Qualifikation und Ihre Erfahrung angemessen erscheint. Eine Hilfestellung können Gespräche mit Kollegen, die sich besser auskennen, oder Vergleiche im Internet sein.
Fazit
Um Ihr Ziel in einer Gehaltsverhandlung zu erreichen, sollten Sie zuvor all Ihre Argumente für eine Gehaltserhöhung aufschreiben und priorisieren. Bereiten Sie sich zudem darauf vor, dass man versuchen wird, Sie zu vertrösten. Ein guter Chef erkennt Ihren Wert für das Unternehmen und wird mit offenen Karten spielen. Sollte die allgemeine Situation gerade keine Steigerung des Einkommens zulassen, wird man Ihnen vielleicht immerhin einen Gehaltsentwicklungsplan aufzeigen.
Wenn Sie mit dem Ergebnis der Gehaltsverhandlung überhaupt nicht zufrieden sind, dann kommt vielleicht auch ein Wechsel des Arbeitgebers in Betracht. Bevor Sie dauerhaft unglücklich im Job sind, sollten Sie über diesen Schritt nachdenken. Dabei unterstützen wir Sie gern.
In einem ersten Schritt können wir uns über Ihre Erwartungen hinsichtlich des Gehalts austauschen. Wir haben einen Blick für den Markt und können Ihnen sagen, was aus unserer Sicht realistisch ist. Schreiben Sie uns am besten gleich eine Nachricht – wir helfen Ihnen gern weiter.
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